Analyse l’offre de Free

Vocabulaire

NRO : Nœud de raccordement optique, salle où arrivent les fibres optiques qui partent de chez les abonnés.

Hypothèses de travail

L’offre publiée par Free est un projet, elle est donc susceptible de changer. Voilà les évolutions que FDN demande, et espère obtenir :
  les frais liés au serveur d’éligibilité nous semblent excessifs, d’une part, et non-proportionnels : étant fixes, et indépendant du nombre de NROs dégroupés, ils pénalisent les plus petits opérateurs ; dans cette analyse nous négligerons ces frais, de manière plus raisonnable nous espérons que Free saura proposer une solution tarifaire plus favorable aux petits opérateurs (prix fonction du nombre de NROs, ou du nombre de requêtes constatées par jour, ou dilué d’une manière ou d’une autre dans les frais fixes) [1] ;
  les frais liés au système de sécurité (préparation des badges d’accès aux NROs) ne sont pas clairs, le document n’indique pas si ces frais sont pour chaque NRO ou si c’est une fois pour toutes (donc liés au nombre d’employés de l’opérateur-client), on a supposé qu’ils étaient globaux ;
  les conditions d’utilisation de la localisation distante ne sont pas claires : est-ce obligatoire pour installer des équipements actifs (switchs, routeurs), quels sont les frais de connexion entre la localisation distante et le NRO, etc ; dans cette étude nous supposons que FDN a la possibilité, pour le prix indiqué par Free, d’installer ses switchs « là où il faut », que ce soit en localisation distante, ou directement dans le NRO [2] ;
  Free ne propose que la location d’une baie entière, ce qui risque de faire beaucoup pour un petit opérateur (si FDN dégroupait tout le réseau, on se retrouverait avec 70 baies dans Paris... qu’est-ce qu’on peut bien faire de tout ça...) ; on a supposé dans cette analyse que la possibilité nous serait offerte de ne louer qu’une demi-baie, dans les mêmes conditions tarifaires, soit sous forme d’un accord avec un autre opérateur, soit directement proposé par Free Infrastructure.

Dans cette analyse, nous allons essentiellement nous concentrer sur les conditions financières requises pour dégrouper un NRO. L’accès global à un contrat de dégroupage avec Free Infrastructure n’engendrera que des frais fixes globaux, cela ne devrait pas poser problème.

Nous avons centré notre analyse sur l’hypothèse que FDN obtiendrait, à terme, 100 abonnés par NRO. Ce n’est pas ultra-structurant, en supposant 50 au lieu de 100, l’offre n’est pas fondamentalement modifiée. Ce qui est structurant c’est l’ordre de grandeur : 10, c’est définitivement trop peu pour financer le bout de baie dans le NRO ; 1.000 c’est définitivement trop pour FDN.

Accessibilité de l’offre

Premier point à noter : Free Infrastructure demande une condition de réciprocité, et indique réserver son offre aux opérateurs, au sens de l’article L33-1 du CPCE, déclarés auprès de l’ARCEP.

La rédaction de la proposition de Free Infrastructure est très précise et détaillée, on ne peut pas supposer qu’il y ait d’approximation ici. Seule la proposition tarifaire est floue, pas les conditions légales du contrat.

FDN est bien un opérateur, au sens de l’article L33-1 du CPCE, déclaré auprès de l’ARCEP. FDN mettra à disposition de Free, dans des conditions similaires à son offre, l’ensemble de sa boucle locale optique. C’est-à-dire rien. Au moins pour le moment.

Donc cette offre est ouverte à FDN, conformément aux contacts que nous avions pris avec Free.

Le point amusant est que cette offre n’est ouverte à Orange que sous condition de réciprocité. Cette clause est donc plus une clause anti-Orange qu’une clause à l’encontre des petits opérateurs.

Serveur d’éligibilité

Free Infrastructure indique clairement dans son contrat que la prise, chez l’abonné, comporte de manière lisible la référence exacte de sa ligne.

Si nous supposons que cette référence exacte nous permet d’identifier le NRO où est raccordé cette fibre, ce qui est hautement probable, alors nous n’avons pas besoin de serveur d’éligiblité.

Le futur abonné va faire construire sa ligne, par Free Infrastructure. Puis, une fois sa ligne construite, il nous indique cette référence précise pour que nous la dégroupions.

Sur la fibre optique, la question de la longueur de la ligne, ou de la qualité de celle-ci ne devrait pas se poser.

Éléments financiers

Il y a essentiellement 3 parties que FDN doit acheter à Free Infrastructure :
  une partie globale, qui comprend, selon nos hypothèses, l’inscription d’une personne dans le système de sécurité, pour permettre l’accès aux NROs 24/24 et 7/7, cette partie est globale, et abordable (200 €HT par mois) ;
  une partie locale au NRO, qui comprend essentiellement la location d’une baie, même d’une demi-baie, si on reprend les hypothèses de notre analyse ;
  une partie liée à la ligne elle-même (frais de dégroupage puis abonnement mensuel).

On suppose ici que la partie globale est noyée dans les frais généraux de FDN. Vu les montants en jeu, de toutes façons, cette partie est négligeable dés qu’on dépasse une dizaine d’abonnés.

En NRO, nous avons : 1.800 €HT de frais de mise en place de la baie, 500 €HT de location mensuelle. En supposant une demi-baie, on arrive à 900 €HT de mise en place, puis 250 €HT de location.

En supposant, à terme, 100 abonnés par NRO, ça suppose 9 €HT de frais de mise en service, puis 2,50 €HT par mois, et par abonné.

En local sur la ligne, nous avons 55 €HT de frais de dégroupage, puis 15 €HT de location mensuelle.

Éléments matériels

C’est là que les montants commencent à faire peur.

Pour fournir une offre FTTH sur le réseau de Free, FDN doit acquérir du matériel :
  le switch à placer dans le NRO, estimé autour de 1.000 €HT, pour 24 ports ; sur ces 24 ports on peut espérer raccorder tout au plus 20 abonnés (les 4 autres ports étant utilisés pour les liens entre switchs dans le NRO, ou pour l’uplink) ;
  le switch à placer chez l’abonné, avec une place pour un insère fibre, et quelques ports cuivre, estimation autour de 40 €HT ;
  les optiques (insères à placer à chaque bout de la fibre, un dans le NRO et un chez l’abonné), 120 €HT ;
  des câbles divers et variés (jarretières, etc) en fibre optique, budget non-connu précisément, probablement autour de 20-25 €HT.

On arrive à un coût par abonné, en investissement, de cet ordre-là :
  switch-NRO : 60 €HT (il ne sera pas plein, il y a de la perte de ports) ;
  switch-abonné : 40 €HT ;
  optiques : 120 €HT ;
  câbles divers : 25 €HT.

Soit un total de 245 €HT (293 €TTC) de matériel à acheter.

Réseau de collecte

Cet élément est le plus complexe à modéliser sans une étude longue et complexe.

Nous partons ici sur l’hypothèse, raisonnable, de location d’une fibre unique, partant du NRO et arrivant au TéléHouse 2 (là où est le réseau FDN). Une telle fibre, après d’âpres négociations, devrait pouvoir être obtenue pour à peu près 1 €HT/ml/an [3] [4], probablement avec très peu de frais d’accès au service si FDN s’engage sur 3 à 5 ans.

On suppose que le premier NRO sera relativement loin dans Paris, une distance de 4 à 6 km semble probable.

Ici, plusieurs approches sont possibles. Celle qui a été retenue est la suivante : que FDN passe un accord global avec le fournisseur de fibre retenu, accord indiquant un prix de raccordement par NRO, qui sera très défavorable au fournisseur tant qu’il n’y aura qu’un NRO, et qui lui deviendra très favorable au fur et à mesure que le réseau FDN se densifiera.

Si un tel accord global n’était pas obtenu, l’impact sur le prix d’abonnement serait certain, mais pas insurmontable. Probablement une hausse de l’abonnement mensuel de 2 à 5 €TTC.

L’hypothèse est de 4.200 €HT par an et par NRO raccordé [5]. Soit 350 €HT par mois. Soit 3,50 €HT par abonné, en supposant 100 abonnés par NRO.

Bilan, totaux

On arrive donc à ces frais-là.

En investissement matériel : 293 €TTC.

En frais d’accès réseau : 98 €TTC.

En abonnement : 37 €TTC.

En faisant quelques arrondis, on arrive à ça :
  100 €TTC de frais d’accès au réseau ;
  300 €TTC de matériel à acheter ;
  35 €TTC d’abonnement.

Financement, offre

Si on y regarde bien, cette offre pose des problèmes de financement pour FDN, et pour ses abonnés.

Pour FDN, il faut acheter des milliers d’euros de matériel, pour l’abonné, il faut dépenser 400 euros dés l’ouverture de son accès. Il nous faut donc trouver une solution à ces deux problèmes.

Pour FDN, la solution de financement ressemblerait à ça :
  pré-inscription, avec versement d’un accompte pour aider au financement ;
  appel aux dons, auprès de nos adhérents et du public, pour constituer un fond d’investissement ;
  ouverture d’un NRO à partir de 30 (ou 50, ce n’est pas encore fixé) pré-inscrits sur ce NRO.

Pour l’adhérent, ça pourrait ressembler à ça :
  paiement de l’accès réseau cash à l’ouverture de la ligne ;
  paiement du matériel 30 €TTC par mois pendant un an [6].

Soit l’offre évoquée ici.